商务洽谈的礼仪性准备和原则探析

礼仪,是律己、敬人的表现形式和行为技巧,是个人素养和社会观的外在表现。对于商业人士来说,“商界无处不洽谈”。商务洽谈是有关各方为了争取或维护自己的切身利益,坐在一起进行面对面的沟通、协商,各方通过讨价还价以及某种程度上的妥协,以求进行合作、达成交易、拟定协议、签署合同。商务洽谈是一种利益之争,既要讲谋略,又要讲礼仪。倘若只讲谋略而不讲礼仪,一味地寸步不让、寸土必争,不懂尊重、不懂移情、不懂妥协,不但不会有助于当次洽谈的成功,反而会弄僵洽谈各方的关系,带来日后交往、合作的困难。礼仪在商务洽谈中具有举足轻重的作用,往往直接地关系到能否通过洽谈来赢得商务合作,主要体现在商务洽谈的礼仪性准备和礼仪性原则两个方面。一、商务洽谈的礼仪性准备商务洽谈开始前,如何体现对对方的尊重,是赢得对方尊重和合作的必须要做好的功课。1、友好协商洽谈的地点、时间商务洽谈举行的地点,对洽谈各方有不同的影响。虽然说每一方都希望作为东道主获得 ...