出版社与经销商合作的新模式——定向培训

作为图书分销领域重要成员之一的图书经销商,作用也越来越凸显.在新形势下如何加强与经销商的深度合作,成为一个重要课题。一、定向培训的概念和现状所为定向培训,就是出版社根据本社出版图书的特点,在充分了解读者和经销商的实际需求的基础上,针对经销商进行定向培训课程设计,然后召集经销商共同学习提高的一种培训模式。目前,这种模式在许多出版社进行的有声有色。如清华大学出版社的“A级经销商计划”,通过向学员进行法规、领导力、拓展等课程培训,重点提高经销商的管理素质;电子工业出版社对书店店面主管进行培训,通过店面营销、销售理念、产品特性等课程的培训,提高经销商的可操作层面知识;外语教学与研究出版社则对外文书店、新华书店业务经理等进行外语图书市场走势和外语图书营销层面的培训;师范大学出版社联合体对全国大中型城市书城文教柜(组)长的培训等。二、定向培训的必要性从目前图书市场来看,出版社的生产能力明显加强,出版社都获得了巨大的发展, ...