我国寿险营销存在问题及改革路径

一、当前我国寿险营销当中所存在的问题一是严重的诚信危机,营销方式急功近利导致有着不尽如人意的保险市场环境。通过对我国的寿险业务进行研究发现,虽然获得长足发展,可是我们发现依然有着部分不诚实的营销方法存在于寿险营销过程当中,这对于整个保险业的社会信誉造成严重的影响,使得保险行业的市场环境造成极大的破坏。这种现象出现的原因,从本质上来看,这主要是受到部分寿险公司急功近利的影响,存在于寿险营销过程中的问题则是导致有着不尽如人意的保险市场的主要原因。二是有着严重“杀熟”行为与传销色彩的不规范营销的开展,严重的损害整个行业的声誉。通过对我国的寿险行业进行分析,立足于对从事寿险销售的营销员的素质与水平来看,往往绝大多数都仅仅是简单培训,更有甚者上岗之前连培训都没有。这就使得寿险营销员在充分了解保险行业以及所销售保险保单的性质的基础上,通过我们的研究就可以了解到,那么从承揽的业务来看,营销员绝大多数都是亲戚朋友的范围 ...