煤炭企业营销策略

我们要正确认识煤炭市场的地位和特点,全面提高煤炭行业整体素质和竞争力,提高煤炭企业的经济效益和社会效益。一、煤炭市场需要先进的营销理念营销观念的创新是市场营销创新的先导,只有观念领先才能赢得市场竞争中的领先地位。为适应市场竞争的需要,煤炭市场营销必须树立先进的理念。1.树立需求导向的营销理念我国2003之后经济保持了较高的增长速度。国内经济的复苏和繁荣拉动了对钢铁、水泥等的需求,进而导致对煤炭需求增加。特别是中国对钢铁的需求超常增长,拉动了对煤炭、电力、铁矿石的超量需求,进一步提升了煤炭价格。因此需要顺应市场需求,改变营销理念。2.树立品牌营销的理念彻底转变在原料市场无品牌、无广告的观念,树立品牌意识,加强煤炭质量管理,从方便用户、促进销售出发,扩大服务事项、延伸服务内容,实行销售、财务结算、发运“一条龙”服务,简化客户购煤手续,满足用户定点定矿发售要求,保证外运煤的质量、数量经得住用户的认可和检验。3.大客户营销 ...