营销渠道变革成本与效率关系的研究

营销渠道的变革是以渠道的效率和效益为驱动力的,在进行渠道成本比较分析的基础上,对某种能以最低成本完成相关功能的渠道模式的动态选择过程。本文对营销渠道变革的原因以及渠道成本与效率之间的关系进行了研究,希望有利于企业作出适当的渠道模式选择。一、营销渠道变革理念营销渠道是指促使产品(服务)顺利地经过市场交换过程转移给消费者(用户)使用或消费的一整套相互依存的组织。中国已经进入了“渠道为王”的时代,然而营销渠道管理也面临着许多问题,许多企业采取多种形式对营销渠道进行调整以适应国内外市场环境的变化。由于存在追求效益(利润)最大化的动机(需要),而渠道效益与渠道效率及渠道成本之间又存在着一定相关性,企业希望以最低成本支出来完成最大渠道功能,从而产生营销渠道变革的行为。图1渠道效率、效益、成本、渠道变革的关系从上述分析来看,营销渠道的变革是以成本最小化为目标的。该成本指的是总交易费用,实际上是内部交易费用和外部交易费用的 ...