我办公室墙上的画像

“在一个交易中,让你的对手带着他的尊严、他的幽默、他没有受到毁损的听觉,以及一笔很不错的买卖离开,才是做生意的正道。”我经常写一些关于管理资本的东西:为什么管理资本重要,如何管理,以及如何把资本转化成市场价值。我们每天所看到的和思考的大部分例子是关于可见资本,例如工厂、机器、库存的原材料和成品。然而,总有一些事情提醒我,无形的资本,对于一个企业要比实际的资产更重要。对于每个企业最最重要的,就是它的声誉。几年前与合伙人去芝加哥,料理私营基金收购的结尾事宜,原以为两天就能结束工作,但是实际情况比我们想象的要复杂得多。我们工作了14天,经历了很多紧张的时刻,这个过程中时常感到交易可能根本没法进行。我们在很多关节上进行了长时间的谈判。虽然颇费周折,我们最终签署了一个友好的协议。我们所有人——买方、卖方、贷方,互相握手并碰响了香槟的杯子。正当我们要走的时候,卖方说他愿意与我们讨论共同承担一个合资的项目。很多买方不会喜欢 ...