学会寻找市场隙缝

美国有一家生产“即拍得”照相机的公司,准备打开日本市场时,别人都认为这简直是不可想像的。因为日本已有佳能、美能达等各种非常优秀的照相机存在,而且性能和质量也很好,不仅在日本国内拥有雄厚的市场实力.同时在国际市场上也占有很大的份额。美国的这家公司却不这么看,他们认为,“即拍得”是一种与上述产品有区别的新型产品,并非把一种普通照相机推销到日本市场上,而是把一种“只要10秒钟就可洗出照片来的喜悦”提供给日本人,使日本人觉得这是一种人生的享受和乐趣。正是靠着日本相机没有的该项功能,“即拍得”打人了日本市场。 “即拍得”的成功启示人们,市场并非铁板一块,它是可以细分的,只要在细分中找准适合自己的隙缝,就能找准市场突破口。 对后进企业来说,善找市场隙缝,是超越乡匕进,实现后来居上的捷径。尽管竞争对手很多,也很强大,但是精明的经营者都明白,市场的隙缝总是存在的,是可以突破的。本田汽车现在已成为日本第二大汽车制造商,它成功的秘诀就 ...