在国际市场铺设营销高速公路

当今世界,各国经济在某种程度上无不联系在国际市场的网络中,没有一个国家能独立于世界民族之林。因此,现代企业不仅要善于在国内市场进行经营与销售,还要善于从事国际市场营销。在国际市场铺设营销高速公路—制定渠道策略作为企业制定营销策略的关键,需要企业花大量时间与精力投人其中。可不幸的是,许多企业还是在这个环节出了问题,导致在国际市场的失败。且让我们看一个例子: 病例一则:下O铎羽日本 TQ玩具公司(化名)是浙江一家乡镇企业,成立于1989年,最初只是一家不足十个人的小手工作坊,借着改革开放的东风,到1995年已发展为一家拥有固定资产4000万、年销售额逾23000万、产品远销欧美十几个国家的股份制企业。 TQ很早就步上了国际化道路。1 992年,TQ与国外某著名玩具生产厂商签订了特许协议,TQ使用其商标、设计在国内生产销售产品。在合作中,TQ不断扩大生产能力,并向合作者学到许多管理方面的经验,在设计方面的能力也得到了提高。为了进一步的发展,TQ于1994年 ...