直销之王——戴尔公司16年辉煌创业路

世界计算机软件巨无霸微软公司是几乎人人都熟悉的名字,而且他的董事长比尔·盖茨不管出现在哪里,都能被大多数人认出来,但恐怕没有那么多人熟悉迈克尔·戴尔这个名字了,然而戴尔计算机公司在美国可是大名鼎鼎,戴尔计算机公司从1984年创立以来,在不长的16年时间里已经发展成为世界最大的计算机直销公司。在过去四个季度里的收益已达到了270亿美元,位居《商业周刊》全球100家信息高科技公司排行榜之首。戴尔公司是靠什么白手起家发展壮大并在激烈的竞争中立于不败之地呢? 独辟蹊径异军突起 今年35岁的戴尔计算机公司总裁兼董事长戴尔跟微软公司董事长盖茨有着相似的经历,两个人都是在上大学一年级时因为玩计算机人了迷而辍学,随即走向靠计算机发财致富的道路的。但戴尔的玩法比盖茨有所不同,据《财富》杂志报道,还在念初中时,戴尔就喜欢把计算机机箱打开,检查里面的模板。1983年,进入得克萨斯大学医学院预科的第一个学期,戴尔常常买些商店卖不出去的个人电脑,在自 ...