企业定位战略的演化

率越高,反之就越低。波特运用经济学的理论和方法对产业结构进行了透彻的分析,并提出了决定产业盈利能力的五种竞争力的作用。这五种竞争作用力是:新进入者的威胁,替代品或服务的威胁,供方讨价还价的能力,买方讨价还价的能力,现有企业间的对抗力。“这五种作用力共同决定产业竞争的强度以及产业利润率,最强的一种或几种作用力占据着统治地位,并且从战略形成的观点来看起着关键性的作用。”由于这五种竞争作用力直接影响到企业的产品价格水平、成本结构和投资需要,因而决定了企业的盈利能力。2.三种通用性定位战略在与五种竞争作用力抗争中,波特认为企业能够拥有的基本竞争优势只有两个:低成本和差异化。这两个优势与某一特殊的业务范围(即市场细分后的目标市场的范围)相结合,产生了“三种提供成功机会的基本战略方法:成本领先、差异和集中(即窄范围经营),如图1所示。“定位(positioning)”一词首先出现在1969年,那时《行业营销管理》杂志(Industrial Marketing M ...