买方市场下的企业经营管理策略

随着国内生产力的大幅度提高和国内市场对外开放进程的不断加快,我国的市场供求状况已由过去的卖方市场稳定地转变为买方市场,市场上的主要矛盾也由过去的商品短缺变为商品相对过剩。在新的买方市场条件下,企业的生产经营管理策略也需要有些调整和创新。一、买方市场的定义及基本特征买方市场(buyer’s market)是指在商品供过于求的条件下,买方掌握着市场交易主动权的一种市场形态。(一)供过于求买方市场最大的特征就是供过于求。现阶段,在我国普通商品的领域,供是远远大于求的。这不是市场的问题,而是经济发展到了一定阶段的必然产物。(二)成品是存货的主要形态买方市场中,存货的主要形态是成品。存货的构成形态的不同,也是市场的不同类型的标志。比如说食品业,如果存货的主要形态是食品的原材料的话,那就是个比较典型的卖方市场。但是如果其主要的产品形态成为了成品存货的话,那么这个市场就成为了买方市场。(三)买方在卖方市场占据主要地位在消费的活动中,不管 ...