一种新型的营销方式——合作营销

在市场竞争日益激烈的今天,很多企业正在对推销员进行周密的培训,向他们传授推销产品的各种技巧,其中包括向零督商推销竞争者产品的技巧。还有的企业正在放弃那些能促进企业及其零也商销咨的全国性电视广告。上述两 矛种做法代表着市场营销中一种新型的营销方式—合作营销。 合作营销是零咨商和生产企业用来增加双方收人和利润的一种合作方式。它要求零售商和生产企业共同参与从广告到存货管理等一系列营销活动。 合作营销一间世立即受到人们的青睐,其关键在于它的思维方式与众不同。进行合作营销的生产企业不再把向零咨商推销其产品当做首要任务,他们认识到,要想调动零售商的积极性,企业应知道零售商感兴趣的是某一类商品,而不是某一个品牌的商品,不论它是食品还是家具等其它产品。合作营销的目的就是生产企业和零售商一起设计出对双方都有促销作用的营销方案。 合作营销对商业的影响最大,它不仅影响零售商的销售,也影响企业的销瞥。例如关国摩托罗拉公司同零售 ...