做好推销准备 培养营销能力

有人说:“推销这个职业是目前最容易的一个职业,只要嘴巴会说,就能胜任此项工作”。这是目前社会上人们对这个职业的最大的一个误解,其实并不是这么回事,要想当一名出色的推销人员,光凭嘴巴会说,是远远不够的,不具备推销方面的专业知识,在推销这个竞争行业中最终会被淘汰的。在当今市场竞争相当激烈的情况下,要想成为一名出色的推销人员,还要具备以下方面的专业知识和能力。一、建构良好的营销职业素养1.具备良好的业务素质推销人员首先应正确理解推销的含义。推销不是“嘴巴会说,就能把产品卖出去的”,而是要真正理解推销的含义:它是指企业的推销人员直接与顾客进行接触、沟通、洽谈,采用帮助或说服等手段,促使顾客采取购买行为的活动过程。这说明推销是要发掘和满足消费者的需求,帮助和说服消费者购买商品;而且推销是一种“双赢”的交易活动。一方面,满足的消费者的需求;另一方面,使自己获得了利润。从这个含义上还说明了,推销人员的推销活动还要有一定的方式方 ...