对推销员步入成功的几点思考

引言随着市场营销这个专业的越来越吃香,呈指数增长的营销人员充斥着整个营销行业。可是,想要找到一位成功的推销者就如海底捞针般。因此对推销员如何步入成功的研究就显得尤为重要。1推销员队伍的现状(1)推销员忽视了基本的礼节,没有注意在细节上对客户的尊重。虽然现在没有过多地重视传统礼仪的教育,但是作为冲在营销第一线的推销者,是公司的外在形象。应该在守时、言谈举止、拜访礼节上花费心思。(2)在着装上还有提升空间。年轻人喜欢个性,追求与众不同,错误地以为这样可以给顾客留下深刻的第一印象。比如说,要推销以安全性能高为特点的大型机器设备给公司时,你穿着时尚的“奇装异服”,就会让客户怀疑你公司产品的可靠性。(3)推销员仍然走得是以硬碰硬,强势推销的路子。没有对市场进行细分,找到自己的目标市场,对所有的推销对象都采用一样的推销模式:每天重复着同样的介绍词。最后,只能是竹篮打水——一场空。(4)在市场营销专业,我们学到的都是纯理论性的知识 ...