房地产代理商的选择程序与标准

每个房地产开发商都希望找到一个优秀的、可以信赖的物业代理商为自己服务。物业代理商也希望被更多的房地产开发公司委托从事物业代理工作。对于房地产代理商而言,必须深入了解开发商对代理业务的想法、如何选择代理商、选择的标准是什么。一、开发商选择代理的基本程序选择代理商的程序一般可以分为五步:1.计划。由开发商组建一个由3-5人组成的选择小组,在开发商销售经理的指导下进行选择。其第一阶段的主要任务是:(1)收集市场上代理商的有关资料;(2)设计一个评审模式,制定选择代理商的标准;(3)如果目前已有代理商,应对其各项工作进行评估;(4)初选一批代理商作为重点,也可以根据需要随时增减;(5)制定一个详细的选择计划,对各项活动及所需的时间作出具体安排。2.访问候选的代理商。选择小组要访问各候选的代理商,收集决策所需的各种资料,明确各代理商的优势和劣势。必要时也可以访问代理商的主要客户。需要了解的主要内容有:(1)考察代理商的实力,其代理楼盘的规 ...