方差分析法在产品淡季市场分析中的运用

一、分析背景由于国内洗衣机市场存在明显的淡旺季,而且淡旺季销量差异较大。本项目的目的是要通过对各类地区、各类型产品月销量波动大小的分析,得出月销量波动较小的产品类型和细分市场,从而可以对该细分市场采取相应的淡季销售政策。二、主要分析思路为了保证数据的可比性,以1～12月月销量/月均销量的标准差为指标,标准差小,反映出全年的数据波动小,即淡旺季的差异小。以此为基础,从一、二级市场总体情况开始,分不同产品类型(半自动和全自动)、不同地区,不同容量逐渐深入,分析其全年销量的变化趋势,从而得出淡旺季影响相对较小的产品规格及细分市场。三、分析步骤1、对比08和09年各月份销量的总体走势;2、将纳入调查的城市按城市类别分为一、二级市场(一级市场指省会以上城市和单列市,二级市场指地区级城市),对08和09年各月份的月销量/月均销量进行统计分析,从总体上得出一、二级市场对洗衣机淡旺季销量的影响;3、按产品类型(半自动、全自动)、地区类别(根据半 ...