浅议房地产市场定位发展及应遵循的原则

一、国外定位研究发展过程及水平1、独特卖点理论。50年代初美国人R.雷斯提出了USP(独特卖点)理论,并迅速得以在广告界风靡。USP理论强调的是针对特殊顾客的定位,这一定位借助差别化的产品定位及提升销售者效用的结合来完成,可以算是定位的萌芽。2、品牌形象理论。广告人大卫.奥格威在1960年提出的品牌形象论很快蔓延于这一时期的广告界。这一理论认为,产品需要一个品牌,以便确定在顾客心中的位置。品牌形象理论强调对消费者的购买行为进行分析,并在此基础上利用品牌形象进行市场定位。3、定位理论。美国广告人里斯和特劳特于1972年发表《定位时代》文章,正式提出了定位理论,在信息漫溢的社会中如何脱颖而出,其强调的是:占据消费者心理位置为上,而且第一位置尤为重要;要进行差异化定位;竞争性定位,即从市场上众多同类企业的角度来确定自己的位置。4、营销层面的定位论。菲得普.科特勒关于“定位”的阐述是:细分市场,确定目标市场,进行独特设计以在目标消费者的心 ...