直销模式的管理与经济效率探讨

引言近年来,有关直销及其立法问题在学术界及实战领域皆受到广泛的关注,相关的讨论热烈非凡。显然,问题的焦点大多集中在多层次直销而非单层次直销上。然而,众多的探讨却都没有揭示直销、多层次直销、传销或非法传销的本质。这自然不利于直销行为的规范和直销立法的顺利进行。鉴于此,对直销本质意义的考察就显得尤为重要。直销模式的本质差别仅在于单层次直销与多层次直销,而传销或非法传销只是多层次直销的外延或扭曲放大。故单层次直销与多层次直销本质差别的研究构成本文的实际内容。同时,单层次直销系统是简单的,通常不具有自我复制的功能;而多层次直销系统是具有自我复制功能的复杂系统,正是其复制功能导致了众多问题的出现。所以,多层次直销的自我复制功能及其相应的管理与经济效率更是本文探讨的具体内容。一、单层次直销与多层次直销模式及其管理效率为清楚起见,我们不妨构造一个最简单的例子,通过单层次直销模式和多层次直销模式的对比分析,来探讨单层次 ...