量价存决策模型在企业销售管理中的应用

1问题的引出1.1案例某企业甲产品月平均产量为6000吨,按照以销定产的原则计划月销售量为6000吨,产品的库存成本每月为60元/吨,月初市场价格为10700元/吨,截至月中旬只销售了2000吨(平均销售量的1/3),按此价格预计到月末只能售出5000吨;而如果降价至10300元/吨,则一月可以售出6000吨。假定期初库存为800吨,在这种情况下,是选择降低当月销售量,增加库存量,还是选择降价,确保当月销出6000吨呢?1.2问题企业销售管理者,既期望能够紧跟市场变化以较高的价格售出产品,又希望销售量相对稳定,产销均衡,库存合理。从而既保证一定时期内的目标利润最佳化,又确保一定的市场占有率。但一般说来,在其他条件不变的情况下,产品销售量与价格呈相反方向变化,即销售量随价格上升而下降,反之亦然。也就是说,在销售管理过程中由于销售量和价格相互制约,而存在一个如何把握市场时机,及时进行销售量、价格与库存的决策,即量价存决策,以对上述案例中的问题作出正确选择。2量价存决策分析2 ...