东京人的推销术

走在东京热闹的人行道上,时常会看到许多人围成一团,走过去,你会看到大纸盒里放着许多生活日用品:热水瓶、剃须刀、洗面青、化妆品等。当你还不知道怎么回事时,推销员便会热情地递给你一把剃须刀,不必推却.这是不要钱的,日本叫做“无料供给”,免费试用.这些推销员有的是本公司的职员,但大多数是临时雇来的,学生较多,他们在池袋、新宿、涉谷等热闹街头向行人发放公司的新产品。 这样岂不是要亏本吗?不要担心,公司绝不在乎这些费用.他们最担心的是新产品出来后没有客户。日本的商品竟争非常徽烈,产品不断翻新.一个公司的新产品出来后,不为消费者所知,不为消费者所接受,产品无客户,几个月一过,别的公司新产品出来了,你的产品就要跌价处理。一个小公司是经不起这样亏本的.只好面临破产。所以,他们往往不惜一切代价向社会、向顾客介绍、宣传他们的产品。 日本某建筑公可建好了一批公寓房,为了使客户知道这一信息,便雇了几十个临时工,以发多少广告纸来结算工资。厚纸片 ...