日化行业之洗发水市场品牌竞争战略

一、“宝洁”市场防御策略分析“宝洁”是全球500强企业,在中国日化行业占据了半壁江山,其营销和品牌战略都被写入了各种教科书,究其成功之处,主要表现在如下方面:多品种战略。凭借充足的运作资金,以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。虽然洗发水市场上在经历了“宝洁”的多年垄断后,在1995年洗发产品洋角色一统天下时,来自重庆的“奥妮”令人们看到了国产品牌的力量,但火爆的场面热闹了不久,又恢复到原来的市场格局。“宝洁”作为国际化的大公司,品牌运作和研发上更为成熟。面对涌现的市场挑战者,“宝洁”的防御策略主要采用侧翼防御,主动进攻自我。在守卫自己的领土的同时,还建立一些侧翼阵地以保护其空虚的前沿。同时兼用以攻为守,机动防御保护现存领土,并向有潜力的领域扩展,多角化经营。不难看出,“宝洁”采用的最成功的防御策略就是侧翼防御。“宝洁”正是依靠品牌细化策略来给竞争者设置路障,旗下产品“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”分别是依靠其不同 ...