快速消费品成熟阶段的渠道提升策略

快速消费品的渠道建设进入成熟阶段,企业已经建立了相对完整的分销网络体系;产品的普及率和铺市率已经达到一定的高度,难以再创新高;整体市场需求和销售量趋于稳定;企业和产品的品牌形象已经初步建立并拥有一定的品牌知名度和忠诚度。因此,企业应该着重于渠道效率的提升和渠道形象的打造;逐步在各个分销区域健全渠道管理系统;继续完善渠道的运营体系;整合企业自身和经销商的优势资源实现市场全面渗透。为此,深度分销的实施和终端优势的打造成为快速消费品成熟期渠道提升策略的重点。一、中国快速消费品成熟阶段的渠道完善及整合策略(一)渠道完善策略1.网络管理成熟阶段产品渠道网络的基本定型使企业的渠道开发工作接近尾声,渠道管理成员的工作重点转移到网络管理上来。网络管理的主要内容在于理顺并进一步融洽与各层级经销渠道的关系,加强网络末端零售商的开发与合作,制定深度渠道建设策略以及渠道策略的操作执行。主要表现为:⑴建立渠道管理体系渠道管理体系的建 ...