市场营销术种种

“营销”(或叫行销)是指“经由交易过程以满足需要和欲望的人类活动”(柯特勒《行销管理》)。营销与推销不同。推销是以企业现有产品为起点,通过推销去获得利润,而营销是以企业的目标顾客及其需要为起点,通过整体销售活动,通过满足需要来获得利润。前者把产品放在第一位把顾客放在第二位,后者把顾客放在第一位,把产品放在第二位。在市场经济条件下,如何把顾客放在第一位,其营销策略有如下几种: 1、高攀术.“高攀”战术就是将产品的销售与当时国内国际大型社会活动或有重大意义的社会活动相联系并渗透出去,成为这些重大活动的一部分。日本近代推出的精工计时表,就是利用现代人们关心体育、热爱体育的心理,设计出“精工计时—亚运计时—奥运计时—世界计时的“高攀”战术,从而获得成功。 2、馈赠术.指在元旦、春节、圣诞节、用户生日等重要节日的前一二天,给用户寄赠贺年卡、圣诞卡、生日卡等等礼物,用户在工作紧张、生活忙碌的情况下,收到这些礼物,自然感到惊喜,自 ...