农业龙头企业与农户间渠道关系的稳定机制

一、“龙头企业+农户”渠道模式现状当前,我国农产品营销的主要模式有“贩运户或专业大户+农户”、“农业龙头企业+农户”、“专业市场+农户”、“农民专业合作组织+农户”等几种。而“农业龙头企业+农户”组织模式仍是我国农产品营销合作的主流形式,然而,现实中这种模式并不是紧密的,甚至是不稳定的,契约违约率高达80%。农户与龙头企业间关系不稳定导致:一方面,当大量农户违约,将农产品拿到市场上出售,公司加工所需农产品难以得到保证时,会导致企业生产不足、停工以至亏损,制约公司的长远发展;另一方面,当公司违约而拒收农产品时,农户的合法利益就会受到损害,农户参与农业产业化经营积极性将会受到严重打击。二、影响“龙头企业+农户”渠道关系稳定的因素1.农产品流通模式中的权利不平衡性,渠道权利严重向批发商和龙头企业倾斜。导致渠道中权利失衡的主要原因在于农户分散且实力很弱,营销水平低,在农产品销售上对批发商和龙头企业存在很大的依赖。2.龙头企业与农 ...