整体直接营销组合策略初探

直销,又称无店铺销售,是指不经过商店的销售方式。直销近两年刚刚在国内兴起,但在国外却早已流行。直销形式已从最初单纯的直接上门推销和直接邮寄,发展到直接营销,即任何要以刺激、推动及引发读者作出迅速而直接的反应及共鸣的推广、信息传递的形式,其重点在于得到一种直接的和可度量的响应,扩大销售量。进一步发展到运用多种媒介、多种手段,经过若个阶段的更加有效的整休直接营销(Inetgrated Direct Marketi一19简称整体直销DM)。为了使整体直接营销更加有效,应该设计好营销组合策略有相同点之外,还有许多特殊之处,它是由直销产品、直销价格、直销渠道、直销促销等策略组成的系统,追求的是整体优化,是多个层次因互的有机组合。其指导思想是综合运用多种可控手段,满足目标市场的需求和实现既定的目标,它的成功与否是用响应率来判断的。 一、直销目标 直销人员通常都把目标瞄准让潜在顾客立即产生购买行为,共成功与否用响应率来判断。在直销活动中,通常能取得2写 ...