3G时代电信营运商营销策略研究

本文主要从价格歧视和两部收费制模型，以及寡头垄断市场上价格竞争的伯特兰模型来对此问题进行分析，以期对于新兴的3G服务市场提出合理的营销策略。一、从单个厂商角度—三级价格歧视和两部收费翻相结合的定价模型卜睡级价格歧视模型三级价格歧视是指根据需求曲线的不同将消费者分为两组或者更多组，并对不同组制定不同的价格。例如考虑两组消费群体，具有不同的需求价格弹性Edl，EdZ，进而有不同的需求曲兀=R，十R卜C(必+Q:)线。:=八O+pzQz一C(Q.+QZ)—司，刃‘材人卜MC，‘爪一幻，五了尺2二MC达到利润最大化时，有人搜l=五妞2。如果两者不等，则厂商可以增加边际收益大的子市场的商品供给，减少边际收益少的子市场的商品供给，最终通过这种调整达到九从:=几搜2，即利润达到最大。又有盯R=丝竺乙=三丝处dQ dQ.Q+P(Q)二P(dP(Q) dQ二P(二、”。E.，，旦几阴l刊飞伏·号‘”:，所以咭‘”‘“六‘”，*二攀·““，“’“‘“’户’““，’”尸户乃即需求价格弹 ...