“水”到“渠”成

时下,一些企业产品、独具特色,可就是卖不出去,生产停停开开,陷入困惑之中。其实,不是产品无市场,而是渠道不畅,开渠乏力。如果把疏渠的功夫比作“水”,把流通的顺畅比作“渠”,那么,“欲成渠者先放水”,“水”到方能“渠”成。 上饶地区出产竹制工艺品,过去市场狄小,产品多为礼品、样品,经济效益甚微。去年,有关部门带着十多个竹制工艺品参加新加坡国际经贸洽谈会,“小玩意”成了东南亚、港澳台的抢手贷,一次汀贷3加多万元,还签订了一批长期供贷合同,全区据此新上百余条竹凉席、竹胶板、竹雨伞等竹制品生产线。最近,地区搞了一次地产品展销会,邀请了有关省区的客户,也使一度销势不畅的绢扇找到了四川买主、脱胎漆找到了上海用户。 看来,一些产品滞销、积压,并非货不走,实是人未动,并非货不俏,乃是疏渠功夫不到家。一些生产名优特稀产品的企业因渠道不畅、仓储趋满,有劲使不出,发展受阻,令人遗憾。缘何如此?笔者调查得知,原因是“四重四轻”,即;重怡气”、轻宣传 ...