直销业发展前景预测

一、直销概念界定直销是一个非常宽泛的概念,关于直销的定义又是仁者见仁,智者见智。但有一点必须要搞清楚,即当谈到直销时首先要明确针对的客体是什么。这主要是由于国外的直销有direct sale、directmarketing、multi-level marketing等多种形式,翻译过来都与直销相似或相近,让人们容易对直销的概念形成模糊的认识。本文所论述的直销是狭义的直销,仅指无店铺销售中的人员直销。即独立直销商以面对面的说明方式把产品或服务直接销售给最终消费者而计算提取报酬的一种方式,包括单层次直销和多层次直销,本文直销针对的主要是多层次直销,即对应国外的multi-level market-ing。二、直销模式的优点1.直销把产品流通中间环节缩短了,可以降低渠道成本传统的商品流通形式:厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—零售商—消费者,每个环节都需要支出一定费用,如仓储运输费用、职员工资、能源消耗费及广告宣传费用等。每增加一个环节,渠道成本也会随之提高,这些费用的增加最 ...