高校教材直销渠道的建设与维护

渠道是市场营销学中的一个专用术语,其英文名为Place,是传统营销学的4P理论中的一个环节,它与产品(Product)、价格(Price)和促销(Promotion)共同构成著名的4P理论。4P是美国著名营销学学者麦卡锡教授在20世纪60年代提出来的,他认为一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。对大部分企业来说,他们并不直接面对消费者,而是通过分销商与消费者来进行联系。渠道就是指联系企业和消费者的所有组织和个人。一、渠道的职能1.研究:收集制订计划和进行交换所需要的信息。2.促销:进行关于所供应的物品的说服性沟通。中外企业家2007.9CHINESEFOREIGNENTREPRENEURS教育管理Education Administration3.接洽:寻找可能的购买者并与之进行沟通。4.配合:使所供应的物品符合购买者的需要,具体包括分类、分等、装配、包装等。5.物流:从事产品的运输、储存。二、大学出版社常用的 ...