从消费者行为差异看生活形态营销

随着人们生活水平的提高,消费者具备了满足个性消费的经济基础。人们不是仅仅要满足自己的基本需要,而是要在满足基本需要的同时来展现自己的个性、品味和身份,力求产品风格与自己的生活风格相一致,或者体现自己的生活风格。企业为了在激烈的市场竞争中准确找到自己的目标消费者,准确把握市场动向,制定正确的营销策略就必须对目标消费者的生活风格和价值观念等深层心理变量有一个透彻的了解。了解消费者的生活形态,认真研究其消费行为选择是企业在竞争中夺取市场先机的法宝。一、生活形态营销的提出及其研究意义(一)生活形态营销提出的商业背景随着市场竞争的愈加激烈,企业之间的竞争已经由产品品质的竞争转为顾客满意度的竞争。消费者生活的社会越来越开放,消费者生活的环境越来越自由,生活方式和喜好的变化也越来越快。随着消费者对低层次生活需求的满足之后,他们以前一直克制着的自尊、情感、意志、价值观等心理因素在购买决策中的作用被大大强化;消费者人格、 ...