双簧:超级经商策略

经商中,处处给人面子,保持一团和 气,并不一定能赢得胜利。因为很多情况 下,越是这样,生意对方就会越强硬,越傲 慢。要想解决这个问题,一个很有效的方 法就是运用双簧这个超级经商策略。 经商中的双簧,不是舞台戏剧,一个 在前台装模作样,一个在后台装腔作势, 而是一个表演白脸一个表演红脸。这种 经商策略,能够轻松地迫使对方就范。因 为其构思复杂,路子新颖,收效奇特,所以 相比普通经营术来说,是一种超级经商策 略。 山东某机械制造公司想采购一批钢 材,便与一大型钢铁厂的代表进行谈判。 总经理严某要求在合同上写明他所提出 的22项要求,其中有7项要求是没有退 让余地的。可是,对方并不同意.甚至连那 7项非写不可的要求中,也有3项对方坚 决不同意。后来的谈判中,双方互不相让, 硝烟四起,最后发展到了这样一种地 步—钢铁厂代表把严某赶出了谈判会 场。 对于该机械公司来说,如果撇开这家 钢铁厂,同其他厂家合作,那么费用会更 高。没办法,机械公司只好派出副总经 ...