让用户参与定价

小鸭空调为了在北京促销其新产品, 曾在当地一家商场举行了一次“让用户 定价”活动。在活动现场,小鸭摆出几种 款式的新空调,在介绍了空调业的一般状 况和小鸭空调的特点后,让用户根据自己 的判断竞价,报价最高者可以以最后报价 买走该款空调。活动结束后,小鸭公司还 以用户竟出的价格作为这几种新机型的 市场零售价,全面供应北京市场。 这种在新产品上市前用竞拍方式请 务,并考虑产品的换代周期等等。用户是 全球第一。戴尔的经验是直销,即用户可 以自己上网或通过免费电话订做自己需 要的电脑,戴尔根据用户要求的功能或价 位为其配置最理想的电脑,并以最快的速 度送到用户用中。这样,戴尔不仅满足了 用户的个性化需求,更为企业节省了成 本,从而实现了用户和企业的双赢。 更好地锁定目标消费群。当前,市场 竞争日趋激烈,一个产品垄断市场的可能 性越来越小。市场被细分以后.企业只有 找准自己的目标消费群,才能生存下去:: 请用户参与定价,再以所定价来生产或采 ...