洋营销的求变奇招

放弃专利.欢迎仿制 1963年,柯达公司开发了大众化自 动式照相机,在当时引起了轰动。正当柯 达乘势腾飞之时,该公司却忽然宣布自动 机专利不予独占,同意所有厂家自选仿 制。这种惊人的反传统思维方式,正是柯 达公司的一种出奇营销策略。他们有意识 j也放弃专利,激发其他厂家对照相机生产 的积极性,以共同开拓世界照相业市场。 他们认为,只要生产照相机厂家一多,其 配属产品—胶卷的销售就必然扩大。于 是他们先人一步,集中力量开发胶卷产 品。终于赢得了世界胶卷市场的最大份 额。 块口香糖。他一口气送了150万户,共 600万块,此举使同行们大惑不解,600万 块可不是一个小数。谁知,几天后,这一出 奇的点子奏效了。孩子们吃完里力赠送的 口香糖,都吵着还要吃,家长们只得再买。 从此,口香糖的销路打开了。聪明的里力 又想出了一个新点子:回收口香糖纸.就 这样顾客送回一定数量,便可得一份口香 糖。孩子们为了多得糖纸,就动员大人也 大嚼口香糖。就这样,大人小孩一起嚼 ...