别让第一桶金成为最后一桶金

在中国的一些行业,比如保健品、房 地产等行业,大多数企业为了先掘到第一 桶金,宁肯先放弃品牌。尤其是一些小企 业,由于他们面临的首要问题是如何生存 和迅速做大,因此不得不采用价格战甚至 不择手段来经营。对此,整合营销传播之 父唐,E.舒尔茨敲响了警钟:对于不重视 整合营销传播的企业来说,存在的一个危 险就是“你的第一桶金,可能也是你的最 后一桶金,,。他认为,整合营销传播要做 的就是,通过营销方面的工具和举措,让 产品或者企业的品牌形象树立起来,能够 使产品在原来的功能妙卜获得新的客户 收益,这样在竞争中就不仅仅是单一靠价 说,惟一能识别的只有品牌。这气点上,中 国和美国的一个很大不同之处在于:中国 是一个不断拓展的市场,营销经理人工作 的重点可能是怎样获得新的客户、而美国 是一个饱和的市场,消费者做的是抛弃某 个品牌而转向另一个品牌,这就决定在美 国市场,通过整合营销的方式建立品牌是 更重要的事情,职业营销经理人的工作只 有一件事:让客 ...