战略性供应商细分——一种有效的供应商管理模

两种截然相反的 供应商管理模式 实践界与理论界对女口何最优地管理 供应商的问题有两种截然不同的模式。 一种模式,即供应商正常交易模式, 认为对供应商的依赖程度要降到最低,要 将企业讨价还价的能力提高到最大,这种 模式主要是源于迈克尔·波特企业竞争战 略的观点,波特认为:“……在采购中相 应的目的就是寻找某种能够抵消或超越 供应商权力源的机制……通过这种方式, 采购行为可以扩展到所有可供选择的供 应商,以提高企业讨价还价的能力。”采 用这种模式进行供应商管理的企业在采 购时有意同供应商保持正常交易关系,避 免任何形式的相互承诺。这种管理模式的 好处是企业在采购过程中不会被任何供 应商企业所“拿住”,企业具有较高的讨 价还价的能力.能够获得一定的价格优 势。但是这种模式要求企业管理大量的供 应商,相应的管理费用或交易成本很高, 企业可能花费更多的钱在谈判和处理订 单上。例如由于高成本地管理一个大型供 应商基地,光在采购一项上,通用 ...