制定企业的分工协作和考核方式

案例 一大型公司,某个产品的生产下设生 产厂和销售部两个同级的、相对独立的部 门,对生产厂的管理着眼点是:产品质量 要不断提高,向国际同类产品的先进水平 看齐;生产成本要不断下降。这两项工作 都有严格的指标,质量管理指标和产品单 位成本下降指标。生产厂实行对公司的内 部承包,即通过这些指标的完成与否,对 厂领导进行考核,决定其年终奖金和续任 等问题。对销瞥则有销售量、利润等方面 的考核,也是实行对公司的内部承包,对 销杏部经理进行考核。这种分工与协作, 更好地发挥了生产与销售各自的专长。 生产与销售如果不能紧密联系,就容 易出现问题。比如生产量太大,销售一下 子没办法消化,就会出现积压。而积压量 越大,销告部就越难处理,因为积压的产 品的日期越旧,销售的工作就越难做。尤 其是食品类产品和医药类产品,客户往往 因日期比较旧(虽然未过期)而拒绝要 货。而对公司来说,积压意味着资金的停 滞运作,负效益。如果产品过期,还得返工 生产,这比新生产 ...