“动感地带”:“玩”出来的品牌

作为中国移动通信业的市场领跑者,中国移动以往的营销战略和手段往往给人一种成熟、稳重、大气和深远的感觉,而这次倾力打造的第一个客户品牌—动感地带担忆ON玲,却一改其惯有的风格,以新奇、大胆、年轻、时尚、前卫的形象出现,的确有一石激起千层浪的效果。尤其是“一起玩吧!”的广告词和“我的地盘,听我的!”这一极具煽动性的口号把“动感地带担一ZON玛”的品牌特质演绎得淋漓尽致。市场细分直指好“动”族 “动感地带”可说是中国移动第一个真正意义上对市场进行细分的客户品牌,在现在这个时机推出,并不是一种偶然。据股市信息披露,中国移动2003年l月的当月新增用户中,签约用户(“全球通,’)为19万,预付卡用户(“神州行”、“动感J也带”)为191万,预付卡用户超过90%。而且从2002年7月至2003年1月,中国移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的10倍左右。 由此可见,在通讯市场上,年龄已成为细分市场的分水岭。根据有关资料记述,韩国SK电讯在市场细分中, ...