像可口可乐那样“吃透”市场

可口可乐公司原总裁艾华士有一个习惯,无论到世界任何地方,都抓紧一切时机上街寻找可口可乐。在他认为存在商机的地方,见不到可口可乐便会问:“你们为什么不把可口可乐摆在这里?”去年的一个夏夜,艾华士参加完上海地区一整天活动后来到南京路,他走进街边的小店,指着放满饮料的货架向店主问个不停,为什么没有打开冷饮机等等。他甚至动员街上卖茶叶蛋的妇女去卖可口可乐会比卖鸡蛋赚钱更多。艾华士在可口可乐公司工作近20年的时间里,一直勤勤恳恳,不断地以自己的企业向世界证明,根本就不存在市场饱和这样的事情。20世纪90年代初期,许多人认为可口可乐饮料市场饱和,刚刚担任可口可乐总裁的艾华士决定向成见挑战,他带着手下走街串巷,足迹遍及各式各样的商店,找出了所有买不到可口可乐的音晃,甚至包括理发店和洗衣店。不以利小而不为,抓住市场每一个空隙,这就是艾华士能够不断开拓市场,赢得市场份额的诀窍。 无独有偶,上海有家专门生产金属日常用品企业的厂长,每逢厂休 ...