战略联盟企业生存之道

鉴于公司的使命就是变得更具综合性,许多公司正在和其他组织接触以战略联盟的形式寻求帮助也就不足为怪了。领先的公司正与更加广泛的潜在合作伙伴建立形式更新颖、更灵活的联盟,以增加收人与股东价值,适应受技术推动的变化,增加在传统优势领域的市场份额以及多样化经营以利用新市场的机会。 寻求战略联盟的根本原因很简单:那些力图精益求精的公司认识到,它们不可能从内部开发每一项所需能力,从管理部门不是很熟悉的领域招聘人才或不知如何估计回报就将巨额资金投人研发项目上。 “我们逐渐认识到即便是最强大的公司也不能单干”,施乐公司企业联盟主管布鲁斯·吉特林说。吉特林强调,因为技术变化是如此迅速,顾客需求是如此广泛,较之于前五年或十年,他所在行业的联盟数量有所增加。“一家传统的纵向联合的公司不可能向顾客提供他们所需的一切,它提供给股东的是糟糕的投资回报。” 凭借战略联盟,公司通过建立比传统的顾客—厂商方案更深人、更具战略意义的合作关系 ...