“红顶商人”胡雪岩的营销策略

“北有同仁堂,南有庆余堂”;“不负众望,江南药王”,这些妇孺皆知的广告语代表着人们对一代商圣胡雪岩的颂扬与赞誉。在近代中国的乱世风云之中,胡氏能够长袖善舞,并将“国药号”生意越盘越大,其独特的营销策略是他得以成功的重要因素之一。显然,在商潮簇拥的当今社会,胡雪岩提供给人们的不只是茶余饭后的消遣,更是一种实用的商战谋略与工具。 诚实守信的营销宗旨 胡雪岩开胡庆余堂,经营的是中医药业,这个行业自古以来就有单方秘制的特点,一旦制成药品,一般人是很难辨认真假优劣的,故有“药糊涂”之说。可是,药品事关人命,来不得半点马虎。所以,胡庆余堂创办之初,胡雪岩便亲自立下了“戒欺”匾,全文如下: “凡百贸易均着不得欺字,药业关系性命,尤为万不可欺。余存心济世,誓不以劣品弋取厚利,惟愿诸君心余之心,采办务真,修制务精,不至欺予以欺世人,是则造福冥冥,谓诸君之善为余谋也可,谓诸君之善字为谋也亦可,光绪四年四月雪记主人跋。” “戒欺”匾上这段文字的意 ...