往期目录
文章荟萃
“积善梳”的启示
来源:2001年第10期 作者:夏志琼 点击:
次
报载:一家公司招聘营销员,公司要求应聘者在规定时间内完成向和尚推销木梳的任务,否则将被淘汰出局。将木梳卖给和尚,似乎天方夜谭,因此,其间有人望而却步;有人虽历尽艰辛,却饱受责难败下阵来。然而一位钱姓应聘者,却一次性推销出1《X旧把木梳,并呈现出供不应求势头。原来,他有意规避了木梳的常用功能,也没有径直找一般和尚做工作,而是不动声色地来到一家香火极旺的深山宝刹,对住持开展公关:“凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所馈赠以示纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我正好有批木梳,加上您超群的书法艺术,不妨刻上‘积善梳’三字,这样的赠品一定受善男信女的垂青!”住持闻之大喜,立即决定买下1000把木梳制成“积善梳”广施“善缘”,果然,“积善梳”一炮打响,从此朝圣者更多,香火更旺。自然,钱姓应聘者也如愿以偿成为公司的正式营销员。 这则营销事例,对企业来说,既耐人寻味,又颇有启发: 一是市场潜力无限且可开发。企业的生产经营活动,最终都要 ...
- 上一篇:名牌文化中的创名艺术
- 下一篇:IT业疯狂裁员的启示