钻空子,揳钉子:著名品牌进攻策略

商场如战场。世界品牌不是天生的,最初人世时都是无名小卒,市场上没有地位。它们无阵地可守,无城池可防,只有进攻一条路。 向哪儿进攻?一般有两大市场:一是空白的新市场,需要去创造;二是被占的老市场,需要去抢攻。前者虽不会遇到对手抵抗,但创建新城池并非易事;后者虽有建好的城池,但从别人手中夺下会异常艰苦。对前者一般采取钻空子的战略,对后者则采取楔钉子的战略。 钻空子: 创造新市场的顶级名牌 是开创一个新的市场角落,还是做旧有市场的分享者,这是顶级世界名牌与非顶级世界名牌的一个重要区别。在顶级世界名牌中,无论是20世纪初上市的产品,还是20世纪中期出现的品牌,运用的几乎都是钻空子策略。 1.创造市场的高手 随着社会的发展和人类的进步,人们的需求已发生了翻天覆地的变化,这种变化,除了人本身欲望的诱使之外,还由于厂商们不断推出新的产品。具体说,一些名牌厂家在不断创造着新的需求与市场。 人类的第一杯可乐。尽管人们不知可乐是何物,但世界上称为 ...