定位,不容忽视的营销策略

四州脚甲妇.职解旧目映妇肠叫喇自曰比.叨已自自翻娜日口口............... “定位”这个词是由两个广告经理(AI Ries和Jaek Trout)于1972年在杂志《广告时代》发表了名为“定位时代”的系列文章之后流行起来的。后来他们又在《定位:为了得到你的注意而奋斗》一书中进一步阐明了他们关于定位的思想。他们对定位的定义是给产品在有可能成为顾客的人的心目中确定一个适当的位置。在Philip Kotler的经典营销学书籍《营销管理》当中,对定位下的定义是—定位是为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司的产品和营销组合的行为。 从上面的定义可以看出,定位强调的是一种心理印象,是消费者对于所提供的产品或服务的心理评价。这一心理评价往往决定了该产品或服务在消费者心目中的地位和特色,集中地反映了它在消费者心目中的形象,因而往往成为影响消费者最终购买行为的直接动因。对产品或服务的提供者而言,这一点无疑是至关重要的。同时,由于在同一个目标市场里往往 ...