攻势经营刍议

何谓“攻势经营”?简言之,就是通过开拓新市场,用主动进攻的经营策略去促进企业发展。可以说,市场是竞争者之间“攻”与“守”的阵地,而消费者心理便成为这个阵地上的“制高点”。因此,企业能否迎合消费者的心理,进行攻势经营,便成为开拓并占领市场的关键一环。 抢占他人尚未料及 之阵地,先声夺人 心理学告诉我们,人的心理就其内容来说,是人脑对客观现实的反映。消费者的某种心理需要的产生、发展以至消失,都与客观现实的刺激有着很大的关系,而客观现实又在不断地发展变化,有的甚至稍纵即逝。时移俗易,情随境迁,消费者的某些心理需要经常处于变化不定、此起彼伏的状态。这种情况,一方面为企业经营提出了要重视速度和时机的问题;另一方面也要求每一个企业,在同样的市场机会下,面对如林的竞争对手,必须速人“阵地”,方能先声夺人,取得竞争优势。 在新产品、新领域中,时时有占先的机会,就看谁能早占“阵地”,捷足先登。以彩电为例。1975年前后,美国彩电市场的需求开 ...