推销企业应先于推销产品

.困国困侣旧曰.. 现代社会中,充斥大众生活空间的往往是面貌相似,广告手法、推销技巧相近的各种产品,消费者除泛泛使用产品外,往往留不下任何印象,造成这种局面的原因在于人们仅仅从产品上做文章,广告是就产品论产品。实际上,推销企业应先于推销产品。 所谓推销企业,就是为企业塑造个性,凸现特征,树立形象,企业广告承担的正是这一职能。严格看来,企业与其产品的关系是本与末的关系,即先有企业后有产品,企业是其产品的前提,也是产品的决定性因素。虽然与市场、与顾客直接打交道的是产品,但在商品极为丰富多样的工业化社会,顾客判断产品是否可靠的一个重要依据是它的生产厂家,而首先不是它的品牌或包装。也正因为这个原因,西方发达国家的企业界将企业自身的广告宣传看得格外重,而且在广告投人上也把相当部分给予了整体企业广告上,而不是仅仅宣传自己的产品。 标榜实力雄厚、技术先进,是国外一些大型企业集团公司的惯用策略和重点内容。如日本一家建筑公司在一则广告 ...