手机行业O2O模式研究

一、手机行业传统零售渠道现状经过多年的优化,目前国内各个手机品牌的营销渠道模式逐渐成熟,主要有以下特点。(一)重视运营商的合作把运营商做为渠道的重要成员进行营销渠道设计,在各级设置专门的部门实现与运营商的密切合作。运营商对手机终端零售给予的返利政策,成为各个品牌竞相争夺的重要资源。(二)渠道结构进一步扁平化为了加强对零售商的掌控,增加毛利空间以满足零售商的需求,在于零售商的谈判中获取优势,各个品牌厂商在渠道设计上进一步进行扁平化的结构优化。这也直接导致厂商目前对零售商的控制和争夺日益激烈。(三)互联网手机品牌崛起2011年起,以小米为代表的互联网手机品牌异军突起,在借助互联网的庞大关注人群和流量的基础上,进行了合理的线上营销推广。从2013年开始,又充分利用了传统零售渠道的销售能力,使得小米又2012年的700万台出货量,急剧增长到2013年的1870万台。这种营销模式对传统的手机零售业带来了巨大的冲击。(四)零售商租金成本剧增图1 ...