网络游戏规则对企业激励机制的启示——以安利

安利,是美国最著名的直销企业,主要经营日用消费品,涵盖了营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列。1992年,安利(中国)日用品有限公司成立,成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。目前经营区域已遍布全国31个省区,2010年销售额近220亿人民币,已成为安利全球最大市场。安利的激励制度与网络游戏规则有着异曲同工之妙,作为直销企业,安利的薪酬制度是其激励机制的核心内容。安利公司提供了一整套、堪称完美的薪酬制度,激励销售代表不断迈向新的目标。一、广阔的升级空间玩过网络游戏的人都知道,升级是网络游戏不变的主旋律。通过经验积累升级,可以获得更先进的装备、更强的战斗力、进入新的场景、带来新的体验,广阔的升级空间成为网络游戏最吸引人的规则之一,它推动着游戏者不断向下一个目标前进。安利公司同样为销售人员提供了广阔的“升级”空间。1.个人销售佣金如表1所示,安利公司提供了从9%—27%明晰的“升级”目 ...