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新形势下煤炭销售管理的创新

来源:2014年第29期 作者:王宁辉 点击:

CHINESE&FOREIGN ENTREPRENEURS随着信息技术不断发展,煤炭企业要想谋得竞争优势,必须重视煤炭销售管理,加强信息化建设,创新煤炭销售管理观念,提高煤炭销售管理的科学性和规范性,保证煤炭销售顺利进行。一、煤炭销售管理存在的问题1.销售渠道单一我国煤炭企业主要采用直接销售渠道。但是这种单一的销售渠道,煤炭企业只能与固定客户进行单一的交流,销售管理者对市场变化形势把握不足,不能及时发现经济市场的变化,煤炭生产不能适应市场需求,使煤炭企业的生产与销售脱节。2.忽视对需求市场的调查从我国煤炭销售管理现状来看,我国大多数的煤炭企业缺乏长期的发展规划,只注重煤炭销售眼前利益的实现,忽视对市场进行长远的调研活动。另外,不结合市场变化情况,盲目地将产品投入市场中,煤炭企业销售必定会受阻。3.煤炭营销信息化有待完善我国煤炭企业管理水平相对落后及管理人员素质相对较低等原因,导致我国煤炭企业信息化存在了一些问题,如煤炭企业领导对信息化建设重视 ...

《中外企业家》  主管单位:哈尔滨工业大学    主办单位:中外企业家杂志社    ISSN:1000-8772    国内刊号:23-1025/F    邮发代号:2-287    创刊年:1984
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