新形势下煤机研发企业差异化战略

一、差异化战略定义竞争离不开“战略三角”,即企业本身、用户和竞争者。企业只有超前或者与用户需求保持节奏一致,才能建立具有独特性、持续性的战略上的优势。差异化战略就是将企业的产品或其它内容差异化,形成一些在行业内独具特色、独具优势的东西,满足用户需求,主要内容有:产品差异化、品牌差异化、服务差异化和营销差异化等,从而获得较高额收益。二、以TY煤机研究院为例进行分析TY煤机研究院(以下称T公司)为由科研院所转制的科技型企业,从事煤机技术与装备的研究近50年,多年来研发出了一系列填补国内空白的高新技术产品,产业规模迅速扩大,实现了快速发展。但是,面对复杂的竞争环境,T企业的市场份额在不断缩小,虽然在科研、生产、销售、组织架构等方面进行多次调整,但效果不明显。(一)部分产品特色不明显、竞争力不强T公司的三大核心业务板块—煤机装备制造、煤机装备延伸服务、技术服务与检测,煤机装备制造所占比重最大,占到总收入的80%;煤机装备延伸服务占 ...