基于心理契约的保险职业经理人激励机制创新研

一、保险职业经理人的特点1.较强的自我成就动机由于来自自身的满足感和成就感的需要以及对保险行业本身的热爱,保险职业经理人在事业上有着更执着的追求,并且希望在工作中的付出得到公司和社会的尊重和认可。他们最大的乐趣在于为公司创造更大的利润,同时也非常关注自我发展、考虑个人前途,不满足于被动性的完成一些事务,希望不断的实现和超越自我。2.注重团队工作方式团队意识在如今的工作素质中越来越重要,对于一个从事保险销售与服务的保险企业来说尤为重要,许多工作是依靠团队力量,共同努力来完成,也会出现跨团队、跨职能部门的合作。由于保险职业经理人的工作成果往往以某种思想、创意或管理创新的形式出现,很难去量化,另外团队协作的工作特点,很多时候企业很难准确评价保险职业经理人的个人价值。3.具有较强的个人影响力保险职业经理人除了直接给保险企业带来业绩上的贡献外,还在于对企业里的其他员工有着很强的影响力和感召力,能够在他们身上体现企业的价 ...